Ingenn® è la Search House indipendente, esclusivamente specializzata nell’identificazione e nella valutazione di Ingegneri, Manager ed Executive per il Comparto Manifatturiero e della Produzione Industriale.
Committente
Ingenn® ha l’incarico di identificare un/una Business Development & Key Account Manager EMEA per una realtà industriale innovativa operante nello sviluppo e nella produzione di materiali avanzati destinati ad applicazioni ad elevato contenuto tecnologico.
Perimetro di responsabilità
- Sviluppare nuovi clienti ed applicazioni nella regione EMEA.
-
Gestire direttamente account strategici e Key Account selezionati.
-
Identificare e sviluppare partner commerciali e distributori locali, laddove opportuno.
-
Creare e mantenere relazioni con interlocutori in ambito tecnico, acquisti e senior management in diversi Paesi.
-
Viaggiare frequentemente nella regione in base alle priorità di Business.
-
Business Development: identificare, qualificare e sviluppare nuovi clienti, applicazioni e opportunità di mercato per i materiali avanzati.
-
Key Account Management: gestire e far crescere direttamente account strategici selezionati, definendo i piani di gestione dei clienti (account plans) e relazioni commerciali a lungo termine.
-
Gestione dell'intero ciclo di vendita: gestire le opportunità dalla ricerca di prospect e qualificazione tecnica iniziale fino a proposta, negoziazione, chiusura, qualificazione industriale e follow-up commerciale.
-
Sviluppo Tecnico-Commerciale: comprendere le applicazioni dei clienti, i requisiti tecnici e le leve di business, traducendoli — insieme ai team tecnici interni — in soluzioni concrete e proposizioni di valore efficaci.
-
Sviluppo di mercato: identificare segmenti di mercato, applicazioni e opportunità commerciali di interesse, contribuendo alla definizione dell'approccio go-to-market per la regione EMEA.
-
Sviluppo di partnership e distribuzione: identificare e gestire distributori, partner commerciali e altri canali idonei ad accelerare la penetrazione nel mercato.
-
Negoziazione strategica: negoziare prezzi, condizioni commerciali, accordi quadro e contratti di fornitura strategici, tutelando il valore e i margini obiettivo.
-
Sviluppo di Business Case: valutare le opportunità considerando prestazioni tecniche, valore per il cliente, volumi potenziale, pricing, margini e potenziale di scale-up.
-
Collaborazione trasversale: lavorare a stretto contatto con Innovation, Product Development, Marketing e Operations per supportare test presso i clienti, qualificazione del prodotto, sviluppo delle applicazioni e industrializzazione.
-
Gestione della pipeline e dei forecast: mantenere una pipeline di vendita strutturata e realistica, fornire previsioni affidabili e garantire un uso rigoroso del CRM e degli strumenti di account planning.
-
Market Intelligence: raccogliere continuamente informazioni su clienti, concorrenti, tecnologie, applicazioni e prezzi, traducendo le analisi di mercato in azioni commerciali.
